劲仔食品：003000劲仔食品调研活动信息2022必威 betway必威1026

　　?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 （电话会议）

　　董事长、总经理：周劲松 董事、副总经理、董事会秘书：丰文姬 财务总监：康厚峰 证券事务代表：涂卓

　　一、请简要介绍公司前三季度基本情况？ 答：在复杂多变的形势下，公司进入高速发展快车道，业绩体现 了较好的韧性，前三季度净利润总额已超去年整年，连续两个季度营 收、利润同比增长超 40%，公司近四个季度总营收创历史新高。 具体来说，公司前三季度营收 101,007.92万元，同比增长 34.57% 净利润 9,036.95万元，同比必威 必威betway增长 41.17%，扣非净利润 8,306.09万元， 同比增长 56.22%。 仅第三季度来看，公司单季度业绩创历史新高，第三季度营收 38,982.90万元，同比增长 40.11%，净利润 3,369.91万元，同比增长 47.15%，扣非 2973.92万元，同比增长 38.37%。 二、公司前三季度各产品品类增速分别是多少？分渠道来看，各 渠道增速如何？ 答：分品类来看，公司的拳头产品鱼制品营收 7.2亿元，占比 72% 同比增加 29.4%；豆制品增速 21.1%，禽制品增速 75.3%。公司 2022年 的新品产品推广顺利，占比持续提升，如鹌鹑蛋、魔芋等新品获得市 场积极反馈，鹌鹑蛋半年时间放量生产后已成为千万级大单品。三大必威 必威betway 品类均取得较好的发展。 分渠道来看，公司线%。线%。线上增速增速较快得益于公司较早 的进行了线上布局，并在天猫、淘宝等传统电商之外，紧跟趋势发展 抖音、电商直播等新媒体电商渠道和兴盛优选等社区团购渠道。据淘 系数据显示，公司线上已由“鱼制品零食第一”晋升至“海味零食第

　　一”。 三、公司前三季度大包装产品营收增速如何，未来如何规划？ 答：分规格来看，公司的产品形式主要有小包装产品（单价 1-2元） 大包装产品（单价 5-6元或 10-12元的整袋、整盒产品）、散称产品 小包装产品，前三季度占比约 57.4%，实现了 10%的增长；大包装产品 前三季度营收占比约 30.7%，增速超过 100%；散称产品占比 7.93%， 同比增长 90%。大包装策略从去年三季度四季度开始陆续铺设,到今年 从鱼制品推广到其他品类,经过一年时间的验证,大包装策略取得了较 好的成效,公司的主要增量也是来自于大包装,同时带动了小包装和散 称装的铺市和增长。未来希望大包装产品在 KA、BC超渠道的样板示范 成功后再辐射流通渠道,成为全渠道流通的大单品。 四、公司三季度毛利率变动的原因是什么？ 答：影响公司毛利率的主要原因有两个方面：第一个是公司部分 新品的销量占比逐渐提升，如鹌鹑蛋、魔芋等，新品在提产的阶段， 供应链成本、制造成本等等相较于成熟产品较低，影响公司整体毛利 率；第二个是受人民币贬值、疫情造成的国际物流、消、滞箱等间 接费用增加所致，主要原材料采购成本有所提升，公司未来会继续关 注供应链的完善，凭借规模优势，不断挖潜增效。 五、公司的经销商开发进度如何？开商有哪些难度？以及下一步 的计划？ 答：今年第三季度增加了 200家左右的经销商。公司会根据经销 商整体情况进行考核，根据公司渠道战略进行培训和优化，不断提升 经销商质量。目前增加的经销商主要是具有终端服务能力的经销商， 经销商质量的提升和结构的优化也支持公司提升了对渠道终端的掌控 能力，精细化管理运营渠道。对终端配送型经销商来说，公司小包装 周转较快但渠道利差不够，所以公司会通过大包装适配渠道完善型经 销商，目前经销商反馈积极，销量增长良性。下一步的开商计划继续 按规划有序推进，开发优质经销商深耕优势渠道、强化空白网点开发 提升经销商的单店产出。 六、公司产品散称未来计划做成专柜或者是店中岛形式吗？ 答：公司散称产品主要是在 ka、零食很忙等零食专卖店，以常规 散装陈列缸为主，选择部分优质门店做店中岛形式试点，暂时未在相 关渠道大面积设立专柜和店中岛。公司会关注散称渠道的费用效 益，结合公司发展战略长期可持续发展。 七、公司传统流通渠道销售增长的动力来自于哪些方面？ 答：公司的主要核心渠道为流通渠道，包括了社区超市、夫妻店 区域 BC超市等渠道。公司一方面通过大包装产品开拓了新的经销商 进入了过去无法触达的空白渠道，与经销商更好地配合，下沉到更加 细分的市场，拉动整体的销量提升；另一方面公司不断完善产品的矩

　　阵，开发符合全渠道流通需求的新产品，完善终端陈列形象，提高单 个终端的销量。总体而言，公司无论从渠道数量和渠道质量来看，都 还有较大的增长空间。 八、大包装产品在不同区域的销售情况？对薄弱市场有哪些借鉴 作用？ 答：公司的大包装产品增长强势，给公司的管理管理团队及经销 商极大的信心和动力。全国范围来看，目前大包装产品在华东区域增 速更快，这得益于对华东市场的不断深耕、市场基础较好、渠道类型 与大包装产品契合，以及经销商与销售团队合力较好等方面原因。公 司对于全国其他薄弱市场，一方面将会根据消费者口味情况进行适当 调整，另一方面还要结合当地的渠道特点，竞争格局，制定相应的拓 展战略，不断开发、培育优质经销商，共同努力开拓区域市场，提升 竞争力。 九、公司新品储备情况？ 答：公司聚焦于打造核心大单品、不断打磨产品力。目前公司表 现比较亮眼的新品有鹌鹑蛋、魔芋等产品。公司研发每年都会储备开 发各个类型的新品，在鱼制品的延展、新型豆制品开发，禽类制品品 类丰富等方面都有项目储备。公司会结合新品的市场反馈，公司整体 的战略来合理布局，整合相关资源，将新品打造成比较稳定，且具有 一定市场竞争力的产品。目前手撕肉干已基本稳定，鹌鹑蛋、魔芋都 是增长速度快，有市场潜力的爆款产品，下一步将会继续加大研发力 度，梳理好供应链，提升整体 效益，再推出更多符合公司发展战略的 新品。 十、公司明年的战略有什么变化和调整？ 答：从品类来看，公司仍然会继续以小鱼为绝对核心，打造“一 超多强”的产品系列矩阵，培育第二个第三个“十亿级”单品。从渠 道来看，公司会继续坚持以大包装战略为抓手，不断完善产品矩阵， 完善渠道结构，覆盖更多的空白网点，提高渠道竞争力。我们相信无 论是在卤味零食的大赛道，还是在鱼制品、豆制品、禽类制品等细分 赛道，劲仔都有足够的成长空间。必威 betway必威必威 betway必威